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    薄利多銷害苦了多少路燈廠家和客戶

    2017-10-23 16:46:55??????點擊:

    薄利多銷害苦了多少路燈廠家和客戶


          社會經濟不斷發展,對路燈的需求越來越多,而生產廠家也越來越多,當市場過于飽和時,產品就難


    以銷售,這時候,一般人都會想到“薄利多銷”。


          便宜一點!一便宜就能多賣點,當顧客多買的時候最后還是賺回來了。薄利多銷是很多路燈企業的法


    寶,但是這種思維模式會給我們帶來什么?薄利真的多銷嗎?


           1.從路燈廠家角度出發:


    作為一個路燈廠家,盈利肯定是企業生存之本,有句話說的好,不掙錢的



    生意就是耍流氓。當我們低價銷售路燈產品的時候,我們還是需要考慮成本和利潤。比如一個產品,我們的


    成本是900元,原來報價是1000元,為了薄利我們降到950元,可是路燈市場不是我們一家企業,其他廠家看


    到我們降價銷售,他們也想把這單生意拿下,于是報價900元,當然還有更多的廠家競爭。最后一個廠家以


    850元的價格拿下訂單。那么問題來了,這個產品的成本是900元,那850元拿下的訂單該怎么操作?是虧本


    銷售?當然不是,一個企業要生存必須有利潤,那么就只能偷工減料了。一個廠家這樣做了,其他廠家也 


    跟著操作,于是,路燈行業偷工減料的越來越多了,甚至,出現了這樣一個口號:"只要你買,多低的價格我


    都能賣!"這樣無節操的價格戰會導致我們的產品越來越差,信譽越來越低,企業越來越沒有競爭力!


          2.從路燈客戶角度出發:


    作為一個路燈客戶,我們采購路燈回去不是給自己家使用的,一般用于道



    路照明,或者花園景區照明。當我們采購時只盯住價格,卻忽略了質量問題。我們的路燈產品都是用在公共


    區域,常年經受風吹雨打,沒有過硬的質量,如何抗擊狂風暴雨?低價格采購回來的路燈不僅質量差,給公


    共安全帶來隱患,而且還有面臨很多的后續維修等高額代價.并且對采購路燈的客戶個人或者公司的名譽造


    成極差的影響,真是得不償失.



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